簡歷編號：88957 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 田雨 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1977年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 黑龍江省成人專科學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 機(jī)電 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 10年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 北京 | 籍貫： | 黑龍江齊齊哈爾 | |
| 技術(shù)特長： | 了解門窗市場 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 北京 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理/銷售員/業(yè)務(wù)員 招商/商務(wù)/銷售內(nèi)勤 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 15000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 一、北京天馳美佳門窗有限公司 公司性質(zhì)：民營企業(yè) 公司產(chǎn)品：斷橋門窗，以全國招商銷售為主。 職 位：銷售主管 工作年限：2013.7~2015.5 工作職責(zé)： 1、銷售工作：負(fù)責(zé)京津冀、重慶、成都、江蘇地區(qū)銷售工作，完成銷量目標(biāo)； 2、客戶開發(fā)工作：萬達(dá)美居地產(chǎn)戰(zhàn)略合作簽訂以及項目落地相關(guān)工作.針對客戶關(guān)系創(chuàng)建相關(guān)工作；斷橋鋁門窗型材產(chǎn)品的介紹、樣品的提供等工作；對成本控制產(chǎn)品報價工作；公司及產(chǎn)品的資質(zhì)文件的提交、以及安裝、售后、服務(wù)相關(guān)工作； 3、經(jīng)銷商開發(fā)及管理工作：零售經(jīng)銷商開發(fā)及管理工作，資料和項目支持，配合工廠管理訂單、發(fā)貨等工作。 4、培訓(xùn)工作：經(jīng)銷商和門店銷售的技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，針對經(jīng)銷商客戶公司及產(chǎn)品培訓(xùn)。 經(jīng)銷商開發(fā)案例：北京十里河及北七家開發(fā)兩家零售經(jīng)銷商，在京津冀各直轄市、省會城市、地級市都有開發(fā)的經(jīng)銷商。 客戶及工程案例：萬科翡翠華庭項目協(xié)議、萬達(dá)美居社區(qū)門窗項目，居然麗澤店面、十里河店面和居然金源店面協(xié)助管理。 銷售業(yè)績：2013年300萬，2014年800萬，2015年1-5月份450萬。 離職原因：職業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)經(jīng)營方向發(fā)生改變。 二、北京施維爾門窗科技有限公司 公司性質(zhì)：SCHWEIT德國獨資 公司產(chǎn)品：鋁包木、鋁制門窗 職 位：德國霍柯門窗HUECK市場銷售主管 工作年限：2015.6~2019.6 工作職責(zé)： 市場推廣規(guī)劃、目標(biāo)制定及分解、市場開發(fā)、團(tuán)隊組建及協(xié)助管理等 1、制定銷售規(guī)劃；包含銷量目標(biāo)并分解銷售目標(biāo)，經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)等。包含經(jīng)銷商開發(fā)的招商政策、渠道的管理政策等，創(chuàng)建加盟商流程優(yōu)化，包含門店設(shè)計、樣品折扣申請、客戶參觀、訂單發(fā)貨、客戶投訴等 2、市場信息和競爭對手信息搜集，市場宏觀變化和競爭對手產(chǎn)品定位分析。 3、經(jīng)銷商溝通，經(jīng)銷商培訓(xùn)、配合組織經(jīng)銷商會議等 4、經(jīng)銷商開發(fā)業(yè)績：2015-2019年在華北地區(qū)開發(fā)家裝經(jīng)銷商10家，店中店6家霍柯門窗店。2018年經(jīng)銷商650萬，管理門店700萬。 三、望美實業(yè)集團(tuán)有限公司 公司性質(zhì)：民營企業(yè) 公司產(chǎn)品：鋁包木門窗、幕墻 、工程中空玻璃、浮法原片銷售 職 位：北京區(qū)域銷售經(jīng)理 工作年限：2019.7~至今 工作職責(zé)： 1. 銷售管理工作：根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略制定北京地區(qū)營銷方案、銷售目標(biāo)制定分解，對北京市場的銷售、開發(fā)工作負(fù)責(zé)。 2. 客戶開發(fā)工作：百強(qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略集采協(xié)議簽訂以及項目落地相關(guān)工作；大型的玻璃原片經(jīng)銷商開發(fā)，為大型鋼化玻璃工廠做好服務(wù)。 3. 單體項目開發(fā)工作：以綠色節(jié)能建筑為重點，開發(fā)被動窗項目，推動門窗工程的整體銷售。集采地產(chǎn)公司的單體項目開發(fā)工作； 4、渠道建設(shè)：在北京開發(fā)、管理、培訓(xùn)、維護(hù)渠道及友商； 5、培訓(xùn)工作：北京區(qū)銷售人員的培訓(xùn)工作；包含產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)；為大客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介、接觸工作； 6、收集工作：市場情報搜集，別墅項目信息搜集整理，項目報備管理。 工作業(yè)績：當(dāng)代地產(chǎn)戰(zhàn)略集采協(xié)議簽訂、萬達(dá)地產(chǎn)戰(zhàn)略集采協(xié)議簽訂、北科建泰和.麗春湖院子、宜山居項目、石景山華潤九里項目、承德雙灤鉑園金谷項目、禧悅天著項目、御景新城別墅、世紀(jì)新景源社區(qū)、珠江帝景社區(qū)、太陽園社區(qū)，戰(zhàn)略協(xié)議簽訂。2019年400萬、2020年760萬、2021年玻璃銷售1.96億元（門窗工程2600萬元、家裝350萬元）。 |
| 個人簡介 |
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| 姓 名：田雨 婚姻狀態(tài)：已婚 戶 籍：黑龍江 目前狀態(tài)：在職 工作地點：北京 所在行業(yè)：門窗/五金 求職意向：市場銷售主管 自我簡介 具有12年建筑門窗產(chǎn)品銷售經(jīng)驗， 對建筑門窗及其五金有專業(yè)認(rèn)知，了解型材門窗及其門控五金的技術(shù)特點及營銷模式； 有豐富的門窗產(chǎn)品渠道開發(fā)及管理經(jīng)驗，如渠道的總體戰(zhàn)略，渠道結(jié)構(gòu)搭建及各渠道的管理方法，能夠結(jié)合企業(yè)實際情況制定市場管理和經(jīng)銷商管理政策，具備渠道開發(fā)的能力，配和技術(shù)部進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的能力； 有豐富的客戶開發(fā)及管理經(jīng)驗，了解項目開發(fā)的流程，如客戶信息管理、客戶拜訪計劃、客戶關(guān)系維護(hù)，深入了解客戶項目落地銷售及服務(wù)工作； 擁有相當(dāng)數(shù)量的客戶資源，如；部分地產(chǎn)、各區(qū)域意向客戶資源、設(shè)計院、門窗加工廠、門窗經(jīng)銷商等； 熟悉現(xiàn)代企業(yè)計劃、組織管理過程，掌握市場營銷知識，了解產(chǎn)品設(shè)計、定價、產(chǎn)品分銷、促銷的制定； 掌握辦公軟件，積極進(jìn)取，為人誠懇，能吃苦，善溝通，具有開拓精神，塌實肯干！ 教育背景 黑龍江齊齊哈爾工程學(xué)院（1994.9~1996.7） 機(jī)電工程一體化 工作經(jīng)歷 |
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